Termék életciklus és mérföldkövek
Minden új termékfogyasztói piacon, amelynek célja négy időszak átmenete. A termék életciklusának szakaszai a következők: megvalósítás, növekedés, érettség és recesszió. Nem számít, mennyire jó minőségű az új termék, egy bizonyos idő elteltével egy jobb modellt kényszerít ki a piacról.
A termék életciklusa a piacra lépéssel kezdődik - a végrehajtás szakaszában. Az új elemek számára a legfontosabb időszak. A marketingesek feladata a piac előkészítése. A kurzusban széles körű reklám: promóciók, minták terjesztése, videók a televízióban, bannerek az utcán, stb. Ez azt jelenti, hogy mindent megteszünk annak érdekében, hogy az áruk piacra jutását nagy kereslet kísérje. Továbbá a gyártó gyakran jelentős veszteségeket szenved. De ők azok, akik segítik a fogyasztót a márkáról szóló információk közvetítésében, felkeltették az új termék kipróbálásának kívánságát. A vállalat készen áll az első év veszteségeire, mert tudja, hogy az ún. Ha egy gyártó magas színvonalú termékkel akarja meghódítani a piacot, a figyelem felkeltéséhez kiváló lépés az ingyenes minták terjesztése. A fogyasztók azonnal képesek lesznek értékelni az újdonságot, és a jövőben, amikor kiválasztanak egy üzletet, készen állnak arra, hogy pontosan megvásárolják a kívánt terméket. Ebben a szakaszban kétféle árképzés alkalmazható: alacsony költség vagy magas.
A legtöbb termék gyártó számáraa kezdeti szakasz alacsony költségeket szab a vásárlók vonzására. Ennek eredményeként, ha a fogyasztók szeretik a terméket, készen állnak arra, hogy a jövőben magas áron vásárolják. A sorozat "luxus" gyártók termékei azonnal magas árat állapítottak meg. Ezt a marketingstratégiát „skimming” -nek nevezik. A gazdag emberek hajlandók magas árat fizetni a nagyon jó minőségért. Fokozatosan csökken a költség, de ezt a lépést a szállító hajtja végre egy nagyobb piac meghódítására.
Továbbra is figyelembe vesszük a termék életciklusát. A második szakasz a növekedés. Ebben a szakaszban a gyártó nyeresége tovább növekszik, de gyorsabb ütemben. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy azok az emberek, akik már vásároltak egy terméket, újra megkezdik vásárolni. A vállalat azonban nem áll meg ott, és továbbra is magas reklámköltségekkel jár, még nagyobb figyelmet szerezve a fogyasztóktól. És az újdonságot egyre több ember vásárolja meg, mivel egyre híresebbé válik. Itt nemcsak a reklám játszik szerepet, hanem a fogyasztók próbálkozásai is. Ezért a gyártó egyre több nettó nyereséget kap.
Milyen más termék életciklus-folyamatok?fordulnak elő? Ebben a szakaszban a versenytársak gyakran küzdenek aktívan. A vállalatnak új és új módszereket kell feltalálnia a fogyasztók megtartására. Alternatívaként csökkentheti az árakat, bővítheti a termékválasztékot (pl. Korpásodás elleni sampon, férfiak, szőke haj, stb.), Kreatív hirdetést hozhat létre, stb.
A termék életciklusa szükségszerűen magában foglaljaérettségi szakaszban. Ráadásul a gyártó nyereséget kap az áruk fogyasztói ismételt beszerzése miatt. A piac fedezett szegmense gyakorlatilag nem változik. Ez a termék stabil piaci pozícióban van, a nagyközönség számára jól ismert. A versenytársak támadása kevéssé befolyásolja a szervezet politikáját. De a gyártó nyeresége már nem növekszik, és néha elkezdnek esni. Még mindig használhat különböző innovatív intézkedéseket, például új felhasználást találhat a termékhez. A reklámozásnak nincs sok hatása a fogyasztóra, ahogy az ügyfélkör fejlődött. Növelje a költségeket a vállalat kényszerítheti a megjelenést a piacon egy erős versenyző. Ebben az esetben a gyártó nagy pénzeszközöket ad át a reklámozáshoz, és új utakat keres a fogyasztói kereslet növelésére.
A termék életciklusa recesszióban végződik. Ebben a szakaszban fontos eldönteni, hogy továbbra is ösztönözzük-e a keresletet, vagy visszavonjuk a terméket a termelésből. Magas költségek esetén a vállalat eltávolítja az árut a piacról. De ha a gyártó látja, hogy az értékesítésből származó nyereség még mindig meglehetősen magas, akkor továbbra is támogatja a keresletet, egyre több új marketing mozog.
