Márkapozícionálás: fejlesztési funkciók
A márka pozícionálása akülönös helyet találva a célközönség szemében. Ezen túlmenően ez a folyamat magában foglalja a kereskedelmi márka speciális képének és attribútumainak létrehozását, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy a legjövedelmezőbbé váljon a versenytárs vállalkozások hátterében. Az áruk reklámozása szükséges ahhoz, hogy a fogyasztó megértse, vajon szükséges-e, hogy teljesíti-e elvárásait.
A márka koncepció kidolgozása az alapja ésamelyet hosszú távú perspektívát kell megvalósítani. Ez a folyamat magában foglalja egy kulcsfontosságú ötlet, attribútumok és potenciális fogyasztó portréjának kialakítását.
A márka pozicionálása kettős jelentéssel bír. Először is, ez egy olyan folyamat, amelyben az alapkoncepció kialakulása megtörténik.
Másodszor, meg kell határozni néhány szót, amely a fejlesztés lényegévé válik, és nagyon gyorsan emlékezni fog.
A márka tervezése egy összetett és többlépcsős folyamat, amely több fő szakaszból áll. Nézzük részletesebben.
Az első szakasz. Először is, a versenytársak környezetének elemzését végzik annak érdekében, hogy egy területet építsenek ki, értékeljék kommunikációs platformjaikat, minőségi és mennyiségi kutatást végezzenek a piacon a fogyasztók azonosítása érdekében.
A második szakasz. Ezután helymeghatározási hipotéziseket kell kialakítani, kiválasztani a márka legfontosabb jellemzőit, lehetőségeket kell kifejleszteni a meglévő platformokra. Ezenkívül a legfontosabb tulajdonságokat írják le, az ideológia grafikusan van kialakítva.
A harmadik szakasz a vállalat márka végső fejlesztése. Megvizsgálja a rendelkezésre álló lehetőségeket a célközönség preferenciáinak való megfelelés és a környezetben az egyediség tekintetében.
Ennek eredményeképpen a végleges változat kiválasztásra és jóváhagyásra kerül.
A márka pozícionálásának, tervezésének és kialakításának a négy aranyszabályon kell alapulnia.
Az első törvény. Ez a folyamat felismerhető és egyedi. Ez a piacon a versenytársaktól való világos és sikeres megkülönböztetéshez szükséges. A gyakorlat azt mutatja, hogy lehetetlen megnyerni ezt a „háborút”, ha a fogyasztónak hasonló pozíciót kínálunk, amit egy másik már megtett, még akkor is, ha a márka sikeresen kifejlesztette.
A második törvény. Ezt a folyamatot az ügyfelek nyilvánvaló és rejtett igényeinek figyelembevételével kell végrehajtani. A menedzsmentnek több konkrét kérdést kell feltennie magának. Szüksége van-e erre a termékre? Fontosak-e a termék által kínált tulajdonságok és tulajdonságok?
A harmadik törvény. A márka pozicionálását valós és győztes tényekkel kell támogatni. Ezt ajánljuk annak biztosítása érdekében, hogy a fogyasztó ne csalódjon az árukkal való érintkezésben. Ha ezt az elvet megsértik, akkor olyan helyzet alakul ki, amely a „indokolatlan várakozási szindróma” nevét viseli. Az ellentétes helyzetben kitűnő alap van a sikerre.
Negyedik jog. A helymeghatározást még a legkisebb részletekben is tiszteletben kell tartani. Ez vonatkozik az értékesítési folyamatra is. Az a tény, hogy egy rangos, magas költségű és exkluzív pozícionálású márkát el kell adni rangos helyeken, nem pedig kereskedelmi sátrakban. Egy ilyen megközelítés nagyon gyorsan képes lesz letétbe helyezni és megítélni. Éppen ellenkezőleg, az alacsony áron bemutatott tömegtermék nem igényel komplex technikák használatát hirdetési kampányában.
Ötödik törvény. A márkahelymeghatározásnak kötelezőnek kell lennie, annak a sarokkövnek a jelentése, amelyen a márka épülete épül.
